Strategija robne marke odvlaživača zraka

Uzorak marke

Iz uzorka pozicioniranja robnih marki odvlaživača zraka (Tablica 1), može se vidjeti da u ovoj industriji ne postoje prave marke i kompanije. Samo je nekoliko kompanija sa prihodom od prodaje većim od 100 miliona juana u 2005. godini, a većina kompanija ima prihod od prodaje. Ispod 10 miliona juana, struktura robne marke je samo rudimentarna forma. Dva su glavna razloga za ovu situaciju:

Manja potražnja na tržištu utjecala je na razvoj industrije. Tržišni kapacitet industrije odvlaživača zraka manji je od 2 milijarde juana, a domaće tržište je čak zanemarivo. Bez povlačenja tržišne potražnje, kompanije nisu posvetile dovoljno pažnje proizvodu. Odvlaživač zraka može postati samo mali pomoćni proizvod, a trenutne profesionalne kompanije za odvlaživač zraka nemaju dovoljno snage za snažnu promociju.

② Trenutačno postoji mnogo vrsta proizvoda za odvlaživanje zraka, a područja primjene su također komplicirana, što rezultira kaotičnim kanalima prodaje. Istovremeno, potražnja za svakim proizvodom je relativno mala, što također uzrokuje velike poteškoće preduzećima u promociji i prodaji.

Trenutno su vodeći brendovi koji se prodaju na domaćem tržištu uglavnom domaći ili brendovi zajedničkog ulaganja, a postoje i neki uvozni brendovi koje predstavljaju NEC i BENTIAN. Njihovi proizvodi pozicionirani su po vrhunskim i višim cijenama. Sudeći prema kratkoročnom trendu razvoja odvlaživača, ovo stanje će se nastaviti još dugo. Iako je potražnja na domaćem tržištu u posljednje dvije godine naglo porasla, apsolutni iznos tržišne potražnje i dalje je ograničen. Teško je natjerati mnoge moćne marke da interveniraju, a prirodno je nemoguće formirati vodeći brand. No, na kraju krajeva, kao segmentirano tržište, tržište i profitne marže industrije odvlaživača još uvijek postoje objektivno, pa će i dalje privlačiti nove marke za ulazak.

Karakteristike

Trenutno postoje tri glavne vrste kompanija za odvlaživanje zraka. Jedna su kompanije za električni klima uređaj koje predstavljaju Shanghai Aotai i Changhong, u kojima dominiraju laboratorijski odvlaživači zraka. Ove kompanije imaju očigledne prednosti u tehnologiji i domaćim i međunarodnim kanalima prodaje; drugi je poseban. Komercijalne kompanije za klimatizaciju zasnovane uglavnom na Lingu i Yorku dobre su u električnim klimatizacijskim jedinicama konstantne temperature i vlažnosti. Ove kompanije imaju visokotehnološke proizvode, a njihovi prodajni kanali su uglavnom inženjerski projekti. Ovo je najveći izvor tradicionalnih komercijalnih kompanija za klimatizaciju; Treći je profesionalna kompanija za odvlaživanje zraka čiji se proizvodi više fokusiraju na tržište električne energije. Većina ovih kompanija su male i srednje tvornice i radionice.